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注冊公司的創業者要認清社會關系與籌集資金的方法

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對于一些想注冊公司的創業者通常從他們認識的人那里籌集資金,利用他們的社會關系、人際關系及網絡以接觸各種資金來源。經過研究人員發現,投資者更可能將資金提供給和他們有直接生意或社會關系的創業者(即以前做過生意的伙伴或大學同學)而不是將資金提供給和他們沒有關系的人。而且,間接社會關系或者與那些能將創業者推薦給投資者的人之間的聯系(如為投資者工作的律師)增加了創業者從投資者那里獲取融資的可能性及資金籌集就不是問題了,為創業者提供了創業勝算。

  為什么社會關系對于剛剛注冊公司的創業者非常重要?有這樣幾點理由:第一,如果投資者認識創業者,那么創業者將不太可能試圖利用投資者。社會關系通過創造一種責任和寬容感使人們以一種不自利的方式行事。大多數人都知道,利用朋友是破壞友誼的最好方式;這個原則影響著與投資者的關系,也影響著與室友的關系。

  第二,社會關系提供了一種方法,對傷害他人的人實行制裁。就像一群朋友給你力量去防御或反擊傷害你的人一樣,投資者也運用他們的社會關系網絡使創業者遵守秩序。破壞規則或利用投資者的創業者,會很快被投資界所封殺。

  第三,社會關系提供了收集有關人的信息的有效方式。社會關系網絡能低成本和快速地傳遞信息,尤其是那些難以觀察的品質,比如人的能力或忠誠。因此,獲得受人尊重的人或機構的提名提供了判斷誰是合格人員的有效方式。

  第四,社會關系,不管是直接還是間接的,能建立人的正面影響。當某人把你舉薦給第三方時,這種推薦提升了你在將要會見你的人的心目中的地位。為什么?因為你已作為重要人物被挑選出來了。這使第一次會見你的人傾向于認為你比那些沒有被推薦的人更優秀。同樣道理,如果你已認識某些人并且是他們的朋友,那么你對他們在新環境下的行為就傾向于做出正面的歸因判斷。所以,如果你是一位風險投資家的優秀的球類比賽雙打伙伴,那么,風險投資家在平時比賽中對你形成的好感也會延續到你向他尋求資金幫助的時候。

  簡而言之,在創業的道路是艱苦的,只要思想先進、技術過硬、堅持到底就能創業成功。與投資者的社會關系確實有助于你籌集資金。實際上,這意味著,如果你正為籌集資金而焦慮,那么應該首先找你認識的投資者。應當運用你的社會關系。獲得向投資者的推薦是在注冊公司后融資過程中的中心環節。往往一些投資者他們不懂市場、沒有去調查市場,就盲目的進行投資,最終導致投資失敗。本來來源于:上海公司注冊網 http://www.dailigongshang.cn 復制必須通過本公司同意,否則違者必究。!

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