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甘肅清水果品營銷新模式激活民營經濟發展活力側記

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連日來,幾名穿著藏藍色制服的工商干部穿行在滿臉含笑的果農和一堆堆或鮮紅或金黃的碩大蘋果之間。他們時不時跟果農們打招呼,禮貌地接過果農手中的手機,一邊了解今年蘋果收成多少,一邊查看微信銷售記錄;翻看蘋果箱上標注的產地和產品名稱是不是果業部門事先確定的“軒轅”和“花牛”,是否做到了統一規范;蹲點了解果品市場是否有序,有沒有個別商販欺行霸市的行為?傊,入冬以來,甘肅省清水縣遠門鎮工商所的3名干部每天忙著網絡市場監管,中午吃飯和休息的時間根本沒有正點過,可他們盡職盡責,毫無怨言。
  在商事制度改革深入推進、現代網絡營銷及監管方式促進市場經濟快速發展的新形勢下,清水縣工商、商務、果業等部門密切合作,積極引導農民打破傳統的農產品線下營銷單一格局,迅速建立健全“互聯網+市場”的線上營銷和監管新模式,以全新的視野和現代思維方式,持續培育并放飛微信直銷“鳥”,引領民營經濟快速發展,有效激活農產品銷售市場,在縣域經濟發展大潮中樹起醒目的標桿。

“土”蘋果牽手“洋”電商
  “過去,村里產了好東西只能坐等外人上門求購,也賣不上好價錢。在工商所的幫助下,我們嘗試開了網店,再由鎮上電商服務站的同志手把手教,很多經營者都學會了網上營銷的操作方法。之后,我們的產品就跟長了翅膀似的,越飛越遠。”在清水縣郭川鎮宋川村,提起村里的電商平臺,鄉親們贊不絕口。
  郭川鎮位于清水縣城西南部,屬溫暖半干旱山區,具有渭河流域小氣候特點,光照充足、氣候溫和,盛產蘋果。近日,筆者前往采訪時,該鎮50多歲的宋川村村民宋東陽正忙碌著將自家的蘋果小心翼翼地裝箱。他憨笑著說:“我家經營著13畝蘋果園,按往年的收成算,今年收入可達20萬元!”
  近年來,郭川鎮圍繞建設“蘋果之鄉”和實現“人均兩畝園,收入過萬元”目標,以宋川村為龍頭,大力發展蘋果產業,已建成4個蘋果產業帶,創建8個千畝標準化蘋果管理示范園,建成以蘋果、花椒為主的果園4.5萬畝,盛果期果園達2.7萬畝,年產量4000萬公斤以上,銷售收入1.8億元。由于紅富士等果品質量好,遠銷廣東、河南、山東等省,給全鎮果農帶來了十分可觀的經濟效益。蘋果產業已成為當地群眾增收致富的主導產業。
  當前,線上購物受到清水縣廣大消費者喜愛,群眾看到了電商帶來的方便與經濟效益,在當地工商、商務等部門指導下,紛紛利用手機微信等方式開通了自己的網店,在網上做起了生意。由此,網店把自家的蘋果等農特產品賣到各地,實現了線上與線下互動,把原本只在本地銷售的名優土特產品推向全國,使具有地方特色的農產品在網絡經濟的驅動下煥發出耀眼的光彩。

首批蘋果訂單發貨
  初冬天氣,寒意已濃。清水縣遠門鎮夜明村村委會門前偌大的文化廣場上,該縣商務局和遠門鎮政府聯合舉行了“夜明村果農微信直銷自家花牛蘋果”首批訂單發貨儀式。據悉,天水在線日前聯合清水縣商務局、遠門鎮政府,在該村舉辦“夜明村果農微信直銷自家花牛蘋果”電商培訓并發布夜明村果農微信直銷花牛蘋果二維碼后,村里陸續接到了400多個蘋果訂單。隨著村里花牛蘋果相繼成熟,果農通過微信接收的首批400多個訂單當日全部發貨。
  “軒轅貢品,花牛真情”。這是12個裝的蘋果箱標簽上印制的8個字,它表明了蘋果的產地和品種。村里的果農給蘋果套網套、裝箱,一忙就是三四個鐘頭。12個裝、24個裝的果徑和重量各異的一箱箱花牛蘋果,經當地工商所的同志認真查驗后,整整齊齊碼放在寬闊的空地上,見證了果農們的心血和收獲。
  “快遞師傅,您辛苦了,這位顧客對我們很重要,請將生鮮水果輕搬輕放!”24個裝的蘋果箱上印制著醒目的提示語。發貨現場,中通快遞的工作人員正小心地在蘋果箱上打單。
  看著果農們滿臉的笑容,筆者相信,隨著首批訂單發貨和蘋果全部成熟,微信接收的蘋果訂單會越來越多,這樣的景象將不斷出現,果農們的笑容會更加燦爛。

果農掃碼賣核桃
  11月中下旬,清水縣的青皮核桃成熟上市。該縣今年以建發微信二維碼賣核桃的方式,使核桃遠銷全國各地,有了更加廣闊的市場。
  該縣隴東鎮田灣村是名副其實的核桃大村,全村共建成核桃園3200畝。用微信賣核桃的“牛人”田新華就是田灣村農民。筆者見到田新華時,他和妻子正忙著挑選核桃、包裝發貨,成袋的核桃堆滿院子。他告訴筆者,這些核桃都是幫村民賣的,自家的核桃已經賣光了。
  厚厚一沓的快遞發貨單見證了田新華的銷售成果。筆者翻看快遞單發現,購買核桃的客戶來自全國各地,很多還是回頭客,最多的是一個山東客戶,一次就買走了18箱。
  在清水縣,像田灣村這樣踐行網絡營銷新理念的核桃大村超過100個。正是依托這些核桃大村,清水縣委、縣政府信心滿懷地確立了打造60萬畝干鮮果基地的目標,描繪出建設全省核桃大縣、引領群眾脫貧致富奔小康的藍圖。近年來全縣上下經過堅持不懈的辛勤努力,累計建成核桃基地44.9萬畝,撐起了全縣核桃產業蓬勃發展的一片藍天。“隨著果園大面積掛果,‘人均兩畝園、收入上萬元’的目標將在網絡經濟的驅動下很快變成現實。”清水縣果業局負責人說。
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