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長興興禾電子商務有限公司總經理吳麗敏口述創業經歷

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我叫吳麗敏,是個90后女孩,在浙江省湖州市長興縣雉城鎮經營一家電商公司——長興興禾電子商務有限公司。清晨穿梭在養殖基地,觀察生態甲魚和土雞的生長情況,搭配飼料,調節水質;上午一遍遍檢查宰殺、包裝情況;下午回到電子商務中心,查看訂單、確認產品,這就是我一天的生活。
  人們都不相信,我竟然是一家年銷售額800萬元企業的“掌門人”,但熟悉我的人都會用一個字來形容我——“拼”。
  第一是拼勇氣,趁年輕做有挑戰的事。
  2013年,我大學畢業后回到家鄉長興縣,在當地一家知名上市企業謀得一份穩定的工作,每天朝九晚五?墒呛髞砦覞u漸發現,這樣的安逸生活并不是我所追求的,我想趁年輕做些自己喜歡的、有挑戰的事情。
  其實,大二時,我就和同學一起開過淘寶店,小打小鬧也賺了些零花錢。一直對電子商務感興趣的我,想重新找回大學時期奮斗的感覺。然而,我的想法遭到了媽媽的極力反對,她覺得女孩子安穩一點才好。我對媽媽說,我既然有這個想法,就一定要試試看,就算失敗了再回去上班也不覺得遺憾了。最后,媽媽終于被我的堅持打動了。
  說干就干,我找到幾個志同道合的朋友一起謀劃,于2014年注冊成立了長興興禾電子商務有限公司,而且我當起了總經理。
  這回涉網,我準備立足家里300多畝特種水產養殖基地,把我家的忘不了牌甲魚的銷售渠道打開,讓消費者真正“忘不了”。
  第二是拼堅持,共同搭上電商快車。
  萬事開頭難,幾個年輕人剛起步就遇到了困難。因為是新店,客流量少,交易量也很少。為此,我煞費苦心,投入了大量的精力和資金進行推廣宣傳,還在當地市場監管部門的幫助下,注冊了禾下土商標,力推品牌營銷。經過一番夜以繼日,全年無休的努力,網店終于步入了正軌,成交量日益增多,并且漸漸開始贏利。
  自家的生意蒸蒸日上,可我不滿足,又開始動起了腦筋。周邊很多農戶經營著當地知名的農特產品,他們一般都是類似我爸爸這個年紀,不懂電腦操作,也不太了解電商,銷售模式比較單一,我就想通過我們的平臺幫他們銷售,形成雙贏的合作模式。
  想起來容易做起來難。鄉親們根本不理解我的做法,我屢屢遭到拒絕?墒俏也辉敢夥艞,打不通電話就上門,一次不行就兩次、三次。漸漸地,大家被我這個小姑娘的執著和誠意所打動,也逐漸意識到網絡市場的前景和意義,同意與我合作。
  如今,我們公司已在淘寶網、一號店等多家平臺開設了網店,與當地20余個農產品品牌商達成合作,每月的銷售額都在20萬元以上,與此同時,帶動并解決了當地150余人就業。
  第三是拼實力,土貨躍上大平臺。
  目前,我們線上銷售品種已達30余種。為了保持產品的鮮活,我們都是在接單后的第二天早晨才抓取,保證無特殊情況下江浙滬地區24小時內送達,全國范圍內最晚也是第二天送達。我始終認為,做生鮮品銷售,新鮮、快捷是必須秉持的理念。
  機遇總是垂青于有準備的人。2016年年初,來自當地政府部門的一個電話,讓我開心不已。我家的忘不了牌甲魚成功入選阿里巴巴農村淘寶平臺,獲得免費入駐資格。原來,讓農業企業免費入駐村淘,不僅在長興縣是首次,也是阿里農村戰略的首次嘗試。今年,阿里巴巴還要舉辦年貨節,長興縣有3家企業入選,我們便是其中之一。
  接下來,我們不僅要備戰年貨節,還要在年貨節開幕式前一天前往本省常山縣,參與農產品的推介甄選。屆時,我們的產品將與千名村淘合伙人見面,他們在試看試吃以后,再把這些極富地方特色的年貨類農產品帶回各自的村淘站點,由點到面,發散式推廣。天哪,這相當于我們聘請了1000多名經銷商,每一個村淘合伙人的背后都是一個村、一個鎮的購買力呀!
  飛速發展的事業和獲得的長興縣十佳青年網商、浙江省農村電商創業示范青年等榮譽讓我信心倍增。未來,我要通過我們的電商平臺,讓越來越多的人知曉家鄉特產,了解美麗長興。
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