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廣告營銷要有“聚光點”

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去年某企業推出了一種名為電紙書的綠色閱讀電子產品,這種產品不僅具有無線上網功能,還具有可閱讀當日報刊且能方便快捷地下載新書的特點。但新產品上市后,許多人想買卻不敢買,原因就是不會操作,怕買回家后成為一種閑置產品。針對這一問題,筆者所在城市的一家電子產品代理商在做該品牌電紙書的營銷廣告時,將“聚光點”定位于知識營銷。其廣告稱,該公司對凡是咨詢或購買產品的消費者都要專門進行免費培訓。即使無意進行消費的購買者,只要到該公司,公司的技術人員都會專門為他們講解產品的知識。這樣的廣告在當地媒體發布后,吸引了許多消費者前來學習新產品的操作技術,該品牌電紙書的銷量由此直線上升。

    這樣的廣告營銷方式,時下還不是太多。許多企業不要說免費培訓顧客,就是連簡單的解惑都做不到。在一些銷售企業,不少銷售人員雖然“知其然”,卻經不起顧客的詳細詢問。因為他們知之不詳,當然不能使消費者看得仔細,聽得明白,從而使不少消費者放棄了購買的意向。所以,企業在做廣告營銷時既要找準知識營銷的“聚光點”,又要找準精細服務、打動顧客的技術營銷“聚光點”,如此才能提高企業的競爭力。

    對于目前一些企業所做的產品營銷廣告,要評估其廣告效果是否具備“聚光點”,關鍵是看廣告作用的輻射和發揮。消費者認為廣告做得好,它的“聚光點”就能夠吸引消費者的眼球,并能使消費者通過廣告實實在在地受益,這樣的廣告才是最有效果的廣告。

    那么,什么樣的廣告才會產生“聚光點”,并在人們的腦海中留下深刻印象呢?首先,廣告的文化味要強烈,要給人一種系列感,它不僅是產品介紹,還要兼顧知識和信息的傳遞。其中的知識營銷和文化品位必須占有一定的分量,并以精細的服務作為前提。其次,一條廣告要想有打動消費者的“聚光點”,就應該在畫面與語言的合二為一中展現效果,讓消費者無論從哪一個角度對其評價都有所收獲,如此才能真正抓住人心。此外,廣告宣傳既要具有短暫效果,也要具備長期植入心中的影響,這就是廣告“聚光點”的魅力所在。如果一條廣告訴求不明確且內容變來變去,那么,這種品牌廣告一旦在載體上消失,消費者的感覺也會隨之逝去,即使消費者在終端看到該品牌時也會毫無感覺。這是因為該品牌廣告傳遞的不是清晰的信息,消費者因為收到了太多雜亂無章的訴求而產生不了任何聯想。一個廣告表現單一且系列感強的品牌訴求即使廣告投放不多,上海公司注冊人們也能長期對該品牌產生聯想,這對現場購買決定的影響是不言而喻的。

    所以,企業做廣告一定要找準“聚光點”,用“聚光點”的“光”和“熱”抓住顧客的心,無論是品牌服務、知識傳播、還是文化內涵,都要給人以統一的聯想,讓人在聯想中產生購買的欲望,這樣才能促進產品的銷售和市場的拓展。

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