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校園微商只是看上去很美

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微商是隨著移動互聯網普及而興起的新型商業模式。盡管微商營銷模式存在不少問題,但絲毫不影響其熱度。時至今日,這種新型商業模式更是打開了一片新的區域——高校校園,不少在校大學生在微商市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而,真正賺到錢的在校大學生沒有幾人,不少學生反而遇到各種各樣的問題。
  校園微商,并非看上去那么美好。

大學生做微商陷各類騙局
  去年大學畢業目前在甘肅蘭州做護士的郎靜(化名),曾是校園微商大軍中的一員,銷售某品牌面膜。
  她介紹,校園微商的運作模式大體分為兩種:一是代理,即自己無貨源,需要從上一級代理那里提貨銷售,銷售商品種類有限;二是代購,即自己有貨源,可幫助客戶購買到他們想要的商品。
  “我同學在福建上大學,今年2月初,她在微信上看到有人銷售手機,于是想做代理。她在微信上一再跟對方核對貨源是哪里的、利潤多少、到貨時間多久等問題。”郎靜說。就這樣,同學做起了代售手機的微商。在“朋友圈”努力推廣后,同學獲得了6單生意。下單后,供貨商發來一個網址讓同學查詢物流情況,每單都能查到,但貨到福建就再沒更新了。同學聯系快遞客服,無法接通;詢問下單的人,也沒人收到手機。最后的結果是,所謂供貨商直接將她拉黑。
  “也就是說,我的同學被騙了將近1.5萬元。”郎靜說。
  除了被騙,還有大學生在做微商過程中陷入疑似傳銷泥潭。
  大三學生李雙雙(化名)從代理商處購買產品后,發現銷售情況并不好,沒有像“朋友圈”里宣傳的那樣火爆。代理商告訴她,微商要具備一定數量的好友,還要不斷地發展代理,代理越多,銷售就越多,提成才會越高。
  李雙雙終于知道微商銷售火爆的內幕,那就是要有吸引他人參與的宣傳技巧。上級代理往往會對下級代理進行專門培訓,教他們如何加好友、推銷產品等。
  “自己干的時候,只能掙一點利潤,但是如果有更多人代理就會掙的多,然后再升級,下級代理有了自己的下級,你的利潤才會越來越大。”郎靜說。正是因為明白了這樣的“金字塔”模式,郎靜毅然選擇了退出。

圈內人揭微商潛規則
  微商界一名資深人士表示,一些微商模式與傳銷有類似之處,如先交納會費或購買商品成為會員,需要發展下級會員等獲取利潤。與傳銷不同的是,微商巧妙地規避了法律風險,打擦邊球,游走于法律的灰色地帶。
  “大多數微商貨源渠道眾多,具備自產自銷能力的終究是少數,多數微商只不過是在分銷的基礎上被強制扣上微信、微博等帽子,于是成了微商。分銷是熟人經濟的衍生體,以現有人脈為基礎,以口碑傳播的形式擴散,最終形成交易。如今分銷涉及品類越來越多元化,參與人員也越來越多,但是能夠堅持半年以上的人連4%都不到。原因很簡單——不賺錢。”在2015年帶過200人微商團隊,目前主要為新微商提供理論模型與團隊管理培訓的曾席靜說。
  微商為何不賺錢?在李雙雙看來,其中一個原因就是“壓貨”。在做微商過程中,由于不斷出“新政策”,也為了再上一個級別,在上級代理的鼓動下,她投入的越來越多。然而,由于銷售受阻,她現在囤了一堆產品,而上級代理則表示不退不換。
  事實上,“價格透明”和“先交錢后拿貨”是微商界的兩大潛規則。
  “同一類別的產品,報上你的代理級別,所有人都知道你的拿貨價和每個月的補貨數量。這個規則非常有意思。一方面,它刺激低級代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢;另一方面,每個月的高額補貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且,大額投入加上不斷被洗腦讓許多微商難以回頭。”曾席靜說,“面對這種體系,很多還在‘啃老’的大學生吃得消嗎?他們買貨的錢怎么來?賣不出去怎么維持代理?最后只能以各種方式借錢。”

校園微商監管不明確
  “李雙雙”們只是大學生微商的一個縮影。由于大量時間被用于通過手機學習銷售、加好友、加微信群,甚至有時候凌晨一時多還在接受銷售培訓,一些大學生微商表示很可能因此影響學業。
  目前校園微商缺乏監管,學校對于這一領域沒有明確的主管部門。一些高校學生服務中心表示他們只管理宿舍內部的具體事務;后勤保障部則表示只管理校園里的實體店鋪;保衛科表示微商在學校不被承認,微商以直接或者間接方式進入校園都是不被允許的。
  北京某高校教師劉舜含擔憂地說:“目前缺乏監管的微商市場容易給學生帶來不好的商業體驗。很多大學生從微商開始自己的創業初體驗,但現在不管是交易對話、轉賬記錄還是效果展示,所有能幫微商攬客的內容都能通過軟件定制,這會讓學生產生弄虛作假不需要成本的錯覺,不利于創業精神的培育。”
  “對于在校大學生而言,做微商恐怕只能算是一種社會實踐,而非真正的創業。大學生參與創業實踐活動,僅憑創業激情是遠遠不夠的,還應了解相關的法律法規,增強風險防范意識和權益保護意識。”中國政法大學學生就業創業指導服務中心主任解廷民說。在校大學生一旦遭遇上當受騙甚至創業失敗虧損,不妨先找學院的老師、輔導員、學生創業指導部門等尋求幫助,這顯然比學生一個人單獨面對要好,也能避免遭受更大的損失。
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