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廣告如何在瞬間吸引受眾

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 有調查表明,面對一則廣告,普通受眾的視線停留時間僅為3秒鐘。也就是說,要使廣告收到較佳的效果,必須使其內容在短短的3秒鐘內吸引受眾。于是,如何利用標題吸引受眾的問題就產生了。

    據調查,人們看廣告時,約80%的人只看標題。所以,只有具有吸引力的廣告標題,才能引導受眾繼續關注其內容。其手法不外乎標題制作的新穎、表現手法的獨特和有針對性的訴求。

    欲使廣告標題不落俗套、富有魅力,就要在廣告語言使用上用功。在制作廣告標題時,廣告創意者要盡力采用消費者喜聞樂見的語言,如成語、諺語等。同時,廣告創意者還應力求把廣告標題與廣告內容或畫面緊密結合起來,使兩者相得益彰。如某企業的助聽器廣告,以《奶奶,老天爺給您換上新耳朵了嗎?》為標題,并配上一個小孫子在奶奶身旁耳語的圖示,從而使受眾有了老奶奶戴上助聽器后重享天倫之樂的真切感受。該廣告的成功之處在于標題的妙趣橫生和圖文并茂中的以情感人。

    廣告表現手法要獨出心裁,引人注目。廣告是一門藝術。既然是藝術,就要有創意。在廣告表現手法上,創意者要敢于“標新立異”和在訴求中獨辟蹊徑,標題構思要別致,立意要新穎。只有善于把推銷產品的目的寓于令人回味的藝術享受之中,消費者才能對廣告宣傳的產品過目不忘,留下深刻印象。

    去年,美國一家食品公司在底特律城郊豎立了一座巨大的面包推銷廣告牌。行人在走近該廣告牌時,不僅能聽到輕音樂和介紹面包的聲音,還能聞到一股股“神奇混合面包”的香味。此廣告的獨出心裁引起了行人的注意,勾起了圍觀者的食欲,這家食品公司的面包生意由此越做越紅火。

    在廣告訴求內容的表現上,創意者要針對消費者的購物心理,有的放矢,投其所好。不同的消費者有不同的消費心理,不同的消費心理往往決定了不同的購買意向。做廣告就要善于抓住消費者的心理,要使廣告內容與消費者的消費心理一拍即合,以提高其“注目率”。

    前不久,國外有一種硬如鋼鐵的特制紙板面世。生產廠家在廣告中為強調其產品的韌力,特意在兩個山頭之間用紙板搭了一座橋,然后讓一輛載滿貨物的大貨車從上面通過,并邀請電視臺記者到現場采訪。特制紙板韌性的現場鏡頭亦吸引了很多觀眾,使得這些觀眾成了該產品的義務宣傳員。該廣告之所以成功,是因為抓住了消費者普遍存在的“耳聽為虛,眼見為實”的好奇心理,親眼所見的事實也令他們有意無意間為該產品進行了有效傳播,推動了該產品在投放市場后的銷售。

    美國一家商業雜志曾以《回到大自然》為標題,刊出一則墻紙廣告,介紹中國出口的用天然水草編制的草麻墻紙。該廣告告訴消費者,貼上這種墻紙的房間會充滿大自然的情調,其廣告語是:“您要回到大自然嗎?請用這種墻紙!”此廣告迎合了部分人群厭惡鬧市生活、希望回歸大自然的心理,吸引了大量客戶。

    寓科學于廣告中,更能令人信服。廣告與科學聯姻,不失為在瞬間吸引顧客的妙招。前幾年,研制生產一種消滅蟑螂藥筆的廣州某廠家在做電視廣告時,根據藥筆的功效,選擇“神奇藥筆,功效獨到”為廣告語,并出現蟑螂觸藥即亡的畫面,廣告也成了科技新聞,該產品因此暢銷國內外。

    “運用之妙,存乎一心”。只要我們匠心獨運,善于從不同的角度捕捉廣告的“閃光點”,就能使廣告訴求在瞬間吸引受眾。

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