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張強:在互聯網上延續千年茶路

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在中國版圖的西南方,綿延千年的茶文化圣山——四川省雅安市蒙頂山熠熠生輝。兩千多年前,茶祖吳理真在這里種下7株茶樹,開創了人工植茶的歷史。蒙頂山茶養育了一代又一代茶農,也成就了蒙頂山世界茶文化發源地的歷史地位。
  在蒙頂山土生土長的張強,其父母為上世紀60年代知青,響應上山下鄉號召來到蒙頂山種茶、制茶。在茶香中長大的張強對蒙頂山茶有著特殊的感情。他繼承了蒙頂黃芽特殊的傳統工藝,掌握了核心技術,成為蒙頂黃芽省級非物質文化遺產唯一傳承人。他創辦了茶葉企業,緊跟時代步伐,加強電子商務平臺建設,把高山上的茶葉和文化通過互聯網這條新的茶路輸送到了世界各地。

從“原料茶”到“品牌茶”
  從小受父母種茶制茶的影響,張強畢業后也選擇從事這一行業,通過內招進入雅安市國營蒙山茶場,在這里練就了過硬的制茶技術。
  2002年張強下崗,憑著對茶葉行業的無比熱愛,同年8月,他向國家工商總局申請注冊了味獨珍商標,創辦了自己的茶葉企業味獨珍茶業公司。“味獨珍其名出自于宋代詩人文同《謝人惠寄蒙頂茶》一詩中的‘蜀土茶稱圣,蒙山味獨珍’,意喻著蒙頂山茶葉味道的獨特珍貴。”張強說。
  2007年,張強總結品牌創建5年來的發展經驗,認為企業應充分利用區域品牌優勢,做大做強,以應對市場競爭,逐步拒絕外來茶商的純代加工型投資和無品牌的原料收購,加快企業市場營銷布局,舍棄茶農賣土特產的傳統模式,開啟品牌產品的營銷新模式。
  自2007年開始,味獨珍茶業公司不再售賣散裝茶葉,所售茶葉必須進行包裝,包裝上必須印刷味獨珍商標及品名,給消費者強有力的識別度,助力味獨珍品牌成長。

從“傳統模式”到“電商模式”
  隨著互聯網時代的到來,張強洞察先機,開啟味獨珍茶業公司電商化道路。2012年,他組建電商團隊,成立電子商務部,開始探索傳統企業電商化轉型升級的道路。2013年,該公司成為雅安市唯一取得電信增值業務許可證的涉農企業。
  公司先后建設味獨珍茶業官網,官方微博、微信,進駐淘寶網、天貓商城、阿里巴巴全球速賣通、京東商城、阿里巴巴國際站、中國工商銀行融e購、中國移動和聚蜀商等第三方交易平臺。同時,張強帶領公司電商團隊在全網營銷、移動營銷、微營銷等電商運營領域做了大量實踐、探索,積累了寶貴的經驗。
  公司獨特的發展模式得到了各級政府部門的重視和肯定。2012年,味獨珍茶業公司被中國茶葉流通協會評為中國茶業電子商務十強企業,2013年被四川省商務廳評為四川省電子商務示范企業。公司相繼成為四川省電子商務協會理事單位、中國茶葉流通協會電商專業委員會常務理事單位,張強也當選為雅安市電子商務協會首任會長。
  “‘互聯網+蒙頂山茶’是我們轉型升級的驅動力。讓億萬網民喝到蒙頂山茶,為人類健康作出貢獻,這是公司這一發展階段的目標和宗旨。我要帶領企業全面擁抱互聯網,誓讓蒙頂山茶這個歷史悠久、文化燦爛的傳統茶葉品牌煥發新的光彩。”暢想未來,張強滿懷信心地說。

從“內貿電商”到“跨境電商”
  2017年,張強再次作出戰略性決策——乘“一帶一路”東風,組建外貿團隊,發力跨境電商,將味獨珍牌蒙頂山茶賣到全世界。
  目前,味獨珍茶業公司已完成跨境電商團隊的組建,完成了茶葉出口的各項注冊認證,團隊進行了多輪專業培訓,積極參加2017美國拉斯維加斯世界茶業博覽會,為走出國門,開啟海外市場大門打好堅實的基礎。
  張強深知品牌建設的重要性。目前,他的公司創新發展“證明商標+企業商標+產品商標”三級商標梯隊。公司所有產品均標注此3個商標圖案以提升消費者的識別度:一是蒙頂山茶地理標志證明商標,是區域品牌的表達;二是味獨珍企業主商標,是企業品牌的表達;三是每個產品都注冊商標,是產品品牌的表達,如公司目前擁有早春甘露、玉玫瑰、花仙子、水潤天府、沙漠春天等30余件產品商標。在“2017中國茶葉企業產品品牌價值評估百強排行榜”上,味獨珍茶業與雅安市另外3家企業進入榜單。
  想要進軍國際市場,除了有響亮的品牌,還要有拳頭產品。張強決定把產量稀少、制作工藝復雜的昔日皇室貢品蒙頂黃芽作為自己的拳頭產品。張強繼承了父母蒙頂黃芽制作的特殊本領,帶領團隊在此基礎上研發黃芽種植、制作的核心技術,改變了蒙頂黃芽這一千古名茶“很多人知道,很少人喝到”的局面,使昔日“皇帝茶”,進入百姓家。
  2011年,張強被認定為蒙頂黃芽傳統制作技藝省級非物質文化遺產唯一傳承人,并成為國家注冊的一級評茶師、一級制茶師。這些身份成為金字招牌,讓蒙頂山茶走出蒙頂山,走向全世界。
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